A melhor maneira de atrair alunos para escolas particulares é investindo em campanhas de Marketing Digital. E o que muitos administradores não sabem é que existem agências especializadas nesse tipo de serviço.

Com uma campanha bem estruturada, seu colégio vai reforçar a autoridade do domínio em sua região, o que é ótimo para o posicionamento orgânico (SEO Local) e isso ajuda a reter mais alunos que já estão matriculados.

Costumamos dizer que o Marketing Escolar é um ponto fora da curva. Não é como qualquer campanha de marketing comum… ela tem particularidades e características peculiares que se não levadas em consideração, podem gerar um tiro pela culatra.

O fator confiança é muito mais importante aqui do que em qualquer outro nicho de mercado.

O que é Marketing Escolar?

Fazer marketing para escolas particulares é algo que existe há um bom tempo, mas que mudou muito de uns anos para cá.

Antigamente, o que dava resultado eram mídias tradicionais, como banners, panfletos, outdoors e até comerciais em rádio e TV, para escolas com várias unidades e que precisavam de um alcance maior.

Mas hoje, o que manda na hora de fazer uma campanha de marketing escolar é a Internet.

Todo proprietário de colégio sabe que as indicações (ou o chamado boca a boca) é uma excelente fonte de captação de matrículas.

E que com ações do mundo digital e seu vasto leque de oportunidades, a proporção de experiências memoráveis podem ser gigantes para alunos e pais de alunos.

Ações planejadas de marketing podem gerar maior alcance e engajamento, o que terá como conseqüência um maior número de matrículas.

Particularidades do Marketing para Escolas

A importância da educação é o primeiro pilar de particularidade na hora de fazer o marketing escolar de uma instituição de ensino.

A pessoa pesquisa muito mais quanto o assunto é a educação do filho. É um dos componentes mais valiosos na vida da criança e por isso, é levado à serio pelos pais na hora de escolher o colégio.

Sabendo disso, podemos considerar que os pais passam horas e horas em frente ao computador, para verificar as possibilidades e tentar conhecer a opinião de outras pessoas que já tem os filhos no colégio.

Quando você assina um contrato com um colégio, praticamente você vai passar a fazer parte daquela comunidade por longos anos, salvo no caso de algo acontecer e você ter de trocar a criança de escola.

E como hoje em dia as pessoas ficam horas online, o mundo digital é a melhor solução para você se aproximar de futuros alunos.

Outra particularidade do mkt escolar é o público… não existe um nicho definido. Num mesmo colégio podem ter pessoas de praticamente todas as classes sociais.

Importância do Marketing para Escolas

Uma coisa que muito diretor de colégio confunde é marketing com publicidade. Embora sejam assuntos relacionados, não são a mesma coisa.

O marketing é um investimento financeiro inteligente para o alcance de resultados, enquanto que publicidade implica em qualquer tática utilizada para objetivos de negócios.

Um marketing escolar inteligente faz com que você multiplique as taxas de matrículas e mantenha as de rematrículas.

Com mais dinheiro em caixa, mais investimentos em outros setores, como professores, tecnologia e estrutura.

O engajamento digital leva a taxas maiores de fidelização. Com isso, postagens simples como informativos, brincadeiras, novidades e fotos de feiras e eventos se tornam portas importantes de engajamento nas redes sociais.

E tudo isso atua diretamente no branding da marca, ou como foi dito lá no início, na autoridade e confiança que a marca vai passar para a sua comunidade.

Dicas para captação de alunos para escolas particulares

Já que tiramos as dúvidas sobre o porque do marketing escolar destoar de todas as outras estratégias de marketing, chegou a hora de por a mão na massa e tirar as dúvidas sobre como captar mais alunos:

• Foque na satisfação dos pais e não apenas dos alunos. Você precisa convencer primeiro eles;0
  
• Faça questionários de satisfação para quem já é matriculado e use esses dados para melhorias contínuas;
  
• Ouça os estudantes… assim você vai compreender os pontos fracos e fortes do seu colégio;
  
• Faça uso do Inbound Marketing – Para atrair, converter, fechar negócios e reter os clientes;
  
• Tenha um programa de descontos e bolsas de estudo;
  
• Compartilhe seus pontos fortes com todos, afinal os pais e futuros alunos não acompanham o dia a dia da sua escola;
  
• Tenha um programa de estímulo para recomendações;
  
• Foco e estratégias nas campanhas de rematrícula, sempre levando em consideração a geolocalização;
  
• Promova eventos que envolva não só alunos, mas toda a comunidade.
  

Estratégias de Marketing Digital Escolar

Por fim, mas não menos importante, vamos falar o óbvio. Não tente fazer a sua campanha de marketing sozinho. Escolha agências de marketing que tenham outras escolas no portfólio de clientes.

Entre os fatores que eles poderão te indicar, estão:

• Campanhas de Links Patrocinados;
  
• Marketing de Conteúdo;
  
• Otimização SEO Local;
  
• Gerenciamento de Mídias Sociais;
  
• Campanhas de E-mail Marketing;
  
• Fortalecimento de interações;
  
• Banners e guestposts em sites e blogs;
  
• Criação de Materiais Ricos.
  

Considerações Finais

Hoje você aprendeu porque o marketing escolar é considerado um “ponto fora da curva” dentro das estratégias de marketing comuns.

Observamos algumas dicas úteis e mostramos algumas estratégias importantes para você trazer ainda mais benefícios ao seu colégio por meio do mercado digital.

Espero que este conteúdo tenha sido útil para você e lhe ajude na hora de escolher o próximo parceiro para cuidar do marketing da sua escola particular. Um abraço e até a próxima!